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記事導入事例の記事一覧
マーケティングご担当者の方は「リード獲得施策」を日々検討し、実行されています。特にBtoB市場では、「ホワイトペーパー(資料)のダウンロード」を呼び水として、見込顧客のプロファイルを取ることがよくあります。 その中で、プロモーションに使えるコンテンツが自社にあまりストックされていない場合、見込顧客のプロファイルを取るためのダウンロード用コンテンツとして、顧客導入事例が使われるケースが見られま...
  • 2014年10月15日
  • IT太郎
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長い間IT業界で仕事をしていると、いろいろな事例を目にします。事例によって商談が成功する、事例をきっかけに引き合いが来たなど、IT業界において事例は立派な営業マンの役割を果たしています。 しかし、事例を作ってもターゲットに興味を持ってもらえない、商談のネタになっていないなど、コストをかけても有効に使えない場合もあります。なぜ、そのようなことが起きるのでしょうか。 事例制作における問題点...
前回に続き、事例制作のストーリー 1. 経営的な観点から捉えた導入プロジェクトの位置づけ 2. 企業/組織が抱えていた課題 3. 製品やサービス、パートナーを選んだ理由 4. 導入作業での工夫、直面した問題とその解決 5. 導入後の効果(定量/定性) のうち、残り3つを解説します。 3. 製品やサービス、パートナーを選んだ理由 IT業界の場合は、導入する企業...
日本市場では、導入事例はとても効果の高いマーケティングツールです。 製品やサービスを導入する場合、「使ってみてどうだったか」「費用対効果、TCOは?」は誰しも気になるもの。 設備投資に対するコスト管理が厳しい現在、プロジェクトのGOサインを得るための裏付けとして、体験からくる「生の声」は、何よりも強力な説得材料となります。 今回は前/後編に分けて、「事例の説得力を増す...
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