BtoBビジネスにおける最大の課題は、継続的な新規顧客の獲得と売上の安定化です。
しかし、多くの企業において「社内にマーケティングの専門知識を持つ人材がいない」「具体的な施策の進め方が分からない」という悩みを抱えているのが現実です。
このような課題を打破するために不可欠なのが、専門知識と実行力を持ったパートナーによる「マーケティング支援」です。外部のノウハウを取り入れることで、無駄な投資を防ぎ、最短ルートで成果へ繋げることが可能になります。
本記事では、BtoBマーケティング支援の定義や背景、メリットから、支援会社の種類、失敗しない選び方、そしておすすめの支援会社10社を徹底比較して解説します。初心者の方にも分かりやすく、自社に最適なパートナーを見つけるための情報を網羅しました。
マーケティング支援とは？
マーケティング支援の定義
マーケティング支援とは、企業が抱える集客や売上拡大といったマーケティング活動全般の課題に対して、外部の専門会社が戦略立案から施策の実行、効果検証までをサポートするサービスです。単なる作業の代行ではなく、企業の事業成長を共に目指すパートナーシップと言えます。BtoB領域においては、市場リサーチやターゲット設定、Webサイトの改善、コンテンツ制作など、多岐にわたるアプローチが展開されます。専門家による適切なマーケティング支援を受けることで、自社だけでは気づけなかった市場のニーズを的確に捉え、効率的な営業基盤を構築することが可能になります。
マーケティング支援が必要とされる背景
近年、多くの企業でマーケティング支援が必要とされている背景には、インターネットの普及による顧客の購買行動の変化と、深刻なデジタル人材不足があります。現在のBtoB取引では、顧客は営業担当者と接触する前に、Webサイトや各種メディアを通じて自ら情報収集を行い、導入検討を進めるケースが一般的です。そのため、オンライン上での顧客接点を最適化することが不可欠となりました。しかし、これに対応するための高度なデジタルマーケティングスキルを持った人材を社内で確保・育成することは非常に困難です。こうした状況から、即戦力となる外部のマーケティング支援へ頼る企業が急増しています。
マーケティング支援を導入するメリット
マーケティング支援を導入する最大のメリットは、社内リソースを圧迫することなく、最新のノウハウに基づいた施策を迅速に実行できる点にあります。専門会社は、過去の豊富な成功事例やデータを持っているため、自社で試行錯誤する時間を大幅に短縮し、無駄なコストを削減できます。また、客観的な視点から自社の強みや課題を分析してもらえるため、社内では見落としがちだった新しいアプローチを発見できることもメリットです。さらに、施策の実行を通じて社内の担当者が専門知識を学ぶことができ、中長期的には自社内のマーケティング体制を強化・内製化していく足がかりにもなります。
BtoBとBtoCで異なる支援会社の得意領域
両者はターゲットや購買プロセスが全く異なるため、得意領域を見誤ると期待した成果が得られないリスクがあります。マーケティング支援会社を選ぶ際は、その会社が「BtoB」と「BtoC」のどちらに強みを持っているかを確認することが極めて重要です。
「BtoB」と「BtoC」のマーケティング支援における違いを一目で把握できるよう、分かりやすい比較表にまとめました。
自社のビジネスモデルに強みを持つ支援会社を見極める際の参考にしてください。
| 比較項目 | BtoBマーケティング支援 | BtoCマーケティング支援 |
| 主なターゲット | 企業（組織、複数の決裁者、担当者） | 個人（消費者、またはその家族） |
| 購買の判断軸 |
論理的・合理的 （費用対効果、業務効率化、リスク回避） |
感情的・直感的 （好み、楽しさ、トレンド、利便性） |
| 検討期間 |
長い（数ヶ月〜1年以上） ※社内稟議や比較検討が繰り返される |
短い（即時〜数日・数週間） ※本人の意思でその場で購入決定しやすい |
| 重視される主な施策 |
・SEO対策 / オウンドメディア運用 ・ホワイトペーパー制作 ・MA（顧客育成）ツールの運用支援 ・インサイドセールス連携 |
・SNSマーケティング / 認知拡大施策 ・インフルエンサーマーケティング ・WEB広告 / マス広告 ・リピート購入、ファン化施策 |
|
支援会社に求められる ノウハウ・強み |
・商材や業界への深い専門知識 ・リードの獲得から育成までの長期伴走 ・組織の購買プロセスへの理解 |
・トレンドを捉えた企画・クリエイティブ力 ・短期間で爆発的な認知を生むプロモーション ・ユーザーの購買意欲を刺激する導線設計 |
企業間取引（BtoB）は論理的な判断や長い検討期間に対応する施策（SEOやMA運用など）が中心ですが、個人向け（BtoC）は感情的な購買意欲の喚起や認知拡大（SNSやマス広告など）が重視されます。
自社のビジネスモデルに合致した実績とノウハウを持つ支援会社を選ぶことが、失敗を防ぎ成果を最大化させる最大のポイントです。
BtoBマーケティング支援会社に依頼できること
戦略立案・全体設計
BtoBマーケティング支援会社に依頼できる代表的な業務として、まず「戦略立案・全体設計」が挙げられます。マーケティング活動において最も重要かつ難易度が高いのが、この初期の戦略設計です。具体的には、市場調査や競合分析を行い、自社のターゲットとなるペルソナ（顧客像）を明確に定義します。その上で、顧客が認知から購買に至るまでのプロセスを可視化する「カスタマージャーニー」を設計し、どの段階でどのような施策を打つべきかの全体ロードマップを策定します。この土台が強固であるからこそ、その後の個別施策がブレずに高い効果を発揮します。
コンテンツ制作・SEO対策
Webサイトを活用して見込み顧客（リード）を獲得するために、「コンテンツ制作・SEO対策」の支援は欠かせません。具体的には、ターゲットユーザーが検索するキーワードを分析し、ユーザーの課題を解決するブログ記事やホワイトペーパー（お役立ち資料）、事例紹介などのコンテンツを企画・制作します。検索エンジンで上位表示を狙うための技術的なSEO対策だけでなく、読んだユーザーが自社製品に興味を持ち、資料ダウンロードや問い合わせといった具体的な行動（CV）を起こすための導線設計までトータルで支援します。質の高いコンテンツは企業の資産として残り続けます。
広告運用・リード獲得
短期間で確実に見込み顧客を増やしたい場合には、「広告運用・リード獲得」の支援が非常に効果的です。GoogleやYahoo!の検索結果に連動して表示されるリスティング広告や、Facebook・LinkedInなどのSNS広告、さらにはディスプレイ広告など、ターゲット層に最もアプローチしやすい媒体を選定して運用を代行します。支援会社は、広告文の作成からキーワード選定、予算配分の最適化、バナー制作までを専門知識に基づいて実施します。日々のデータ分析を通じて広告効果をリアルタイムで改善していくため、限られた予算の中で獲得単価（CPA）を抑えつつ、効率的にリードを獲得できます。
MA/CRMツールの導入・運用
獲得した見込み顧客を効率的に顧客へと育成（ナーチャリング）するために、「MA（マーケティングオートメーション）やCRM（顧客管理システム）ツールの導入・運用」も支援対象となります。
ツールの選定から初期設定、自社の営業フローに合わせたシナリオ設計、メール配信の自動化などをサポートします。ツールは導入するだけでなく、日々のデータ蓄積と活用が重要ですが、専門の支援会社が並走することで、ツールのポテンシャルを最大限に引き出せます。営業部門とのデータ連携もスムーズになり、成約確度の高いリードを最適なタイミングで引き渡す体制が整います。
LLMO対策・AI検索での露出強化
ChatGPTやGemini、GoogleのAI Overviewsなどの回答内で、自社の情報や製品・サービスが引用・言及されることを目指す「LLMO対策」も、対応するBtoBマーケティング支援会社に依頼できます。
具体的には、見込み顧客がAIに入力する質問（プロンプト）を設計し、自社・競合の露出状況や引用されているWebサイトを調査します。その結果をもとに、既存記事や製品・サービスページの改善、独自の調査データや導入事例の拡充などを進めます。施策後の引用・言及状況を継続的に確認し、改善につなげる効果測定も支援範囲です。
依頼先を選ぶ際は、SEOやコンテンツ制作の実績に加え、AI検索の調査・分析から施策の実行、効果検証まで対応できるかを確認しましょう。各社の特徴や支援内容は、LLMO対策会社の比較・選び方をまとめた記事で詳しく紹介しています。
BtoBマーケティング支援会社の重要性
専門知識の不足と内製化の限界
多くの企業でBtoBマーケティング支援会社が必要とされる決定的な理由は、社内リソースだけで対応することの限界にあります。BtoBマーケティングを成功させるには、SEO、Web広告、コンテンツ制作、データ分析、ツール運用など、極めて広範かつ専門的なスキルが求められます。
これらを網羅できる人材を自社でゼロから採用・育成するには、膨大な時間とコストがかかります。また、兼務の担当者では日々の業務に追われ、戦略的な改善サイクルを回すことができません。専門知識を持つ支援会社を活用することは、内製化の限界を突破し、スピーディに事業成果を出すための賢明な投資と言えます。
購買プロセスの複雑化への対応
BtoB取引特有の「購買プロセスの複雑化」も、専門の支援会社が必要とされる大きな理由です。BtoCとは異なり、BtoBでは購買決定に関わる担当者が複数存在し、社内稟議や比較検討のために数ヶ月から1年以上の長い期間を要することが一般的です。感情ではなく「投資対効果（ROI）」でシビアに判断されるため、各検討フェーズにいる複数の関係者に対して、それぞれ適切な情報提供を行う必要があります。
このような複雑な顧客心理と購買行動を深く理解し、適切なタイミングで適切な施策を打つためには、BtoB領域に特化した豊富な経験とノウハウを持つ支援会社の知見がどうしても不可欠となります。
BtoBマーケティング支援会社のタイプは３つ
コンサルティング型
コンサルティング型の支援会社は、主に上流工程である「戦略立案」や「体制構築」をメインにサポートする種類です。自社の課題がどこにあるのか分からない場合や、全体の方向性をプロに見直してほしい企業に最適です。市場調査、競合分析、ターゲット設定を行い、最適なマーケティング戦略やKPI（重要業績評価指標）を設計してくれます。
実際の施策実行（記事執筆や広告運用など）は自社で行うか、別の代行会社に依頼する形になりますが、企業のマーケティングの羅針盤となるため、大きな方向転換や新規事業立ち立ち上げの際に非常に心強い存在です。
運用代行・実行型
運用代行・実行型の支援会社は、戦略に沿った具体的な「施策の実行」を専門的に引き受ける種類です。例えば、「SEO記事の執筆だけを任せたい」「リスティング広告の運用代行をしてほしい」「ホワイトペーパーのデザインを外注したい」といった、明確なタスクのリソース不足を解消するのに適しています。
特定の領域において高い専門スキルと実務能力を持っているため、指示通りのクオリティの高い成果物を迅速に納品してくれます。自社に戦略を描けるリーダーがおり、実務をこなすリソースや技術が足りない場合に、最もコストパフォーマンス高く活用できるタイプです。
ワンストップ・伴走型
ワンストップ・伴走型の支援会社は、戦略の立案から日々の施策実行、その後の効果検証や改善提案までを一気通貫でサポートする種類です。自社にマーケティングの専任担当者がいない、あるいは少人数で手が回らないという企業にとって、最も理想的なパートナーとなります。
戦略と実行が分断されないため、データに基づいた迅速な改善が可能となり、施策全体の成果が出やすいという特徴があります。また、ただ作業を代行するだけでなく、自社のチームの一員として密にコミュニケーションを取りながら並走してくれるため、社内にノウハウを蓄積しやすい点も大きなメリットです。
| 支援会社の種類 | 主なサポート範囲 | おすすめの企業 |
|---|---|---|
| コンサルティング型 | 市場調査、戦略立案、KPI設計、体制構築 | 全体の方向性を決めたい、上流工程に課題がある |
| 運用代行・実行型 | 特定施策の代行（SEO、広告、制作など） | 戦略はあるが、実務をこなすリソースが足りない |
| ワンストップ・伴走型 | 戦略立案から施策実行、検証、改善まで全て | 専門人材がいない、一気通貫で成果を出したい |
BtoBマーケティング支援会社の選び方
同業界・同規模での豊富な実績（業界・企業規模の熟知度）
失敗しないパートナー選びにおいては、支援会社が自社の属する業界や企業規模の特性を深く熟知しているかが極めて重要です。BtoBマーケティングは、扱う商材やターゲットの規模によって購買プロセスが大きく異なるためです。
業界特有の商習慣や専門用語、決裁の流れを網羅している会社であれば、精度の高い施策をスムーズに展開できます。例えば株式会社SEデザインでは、長年にわたり大手外資系や国内のIT企業のBtoBマーケティング支援に従事しており、特有の複雑な市場環境を熟知しています。自社と近しい領域での深い知見があるかを、事前に実績を通じて確認しましょう。
自社の課題と目的の明確化
BtoBマーケティング支援会社を選ぶ最初のステップは、自社の課題と目的を明確にすることです。ここが曖昧なまま契約してしまうと、ミスマッチが起きる原因になります。例えば、「Webサイトからの問い合わせを増やしたい（リード獲得）」のか、「獲得したリードが成約に至らないので育成したい（リードナーチャリング）」のかによって、選ぶべき支援会社の得意領域は全く異なります。
まずは自社の現状のボトルネックがどこにあるのかを社内で整理し、支援会社に対して「何を解決してほしいのか」を具体的に提示できるように準備しておくことが大切です。
同業界・同規模での豊富な実績
失敗しないパートナー選びにおいて、支援会社が「自社と同じ業界や企業規模での支援実績」を持っているかは極めて重要な判断基準です。BtoBマーケティングは、扱う商材の種類（ITツール、製造業、サービス業など）や、ターゲットとなる企業の規模によって、最適なアプローチや購買プロセスが大きく異なります。
自社と同業種の事例を豊富に持っている会社であれば、業界特有の商習慣や専門用語、ターゲットの心理を最初から深く理解しているため、精度の高い施策をスムーズに打ち出すことができます。公式サイトの実績紹介などを事前によく確認しましょう。
担当者との相性と密なコミュニケーション
マーケティング支援は数ヶ月〜数年単位で続く伴走型のプロジェクトであるため、「実務を担当するメンバーとの相性」は成果を大きく左右します。契約前の商談時に対応してくれた優秀な営業担当者が、実際に運用の実務を担当するとは限りません。
そのため、事前に「誰が実際の運用を担当してくれるのか」を確認し、可能であれば直接コミュニケーションを取ることをおすすめします。こちらの話を親身に聞いてくれるか、レスポンスは迅速か、自社の事業成長を同じ目線で考えてくれる熱意があるかなど、信頼関係を築ける相手かどうかをシビアに見極めましょう。
費用対効果と柔軟なプラン
最後に、料金体系が自社の目的やニーズに対して適切であり、納得のいく費用対効果が得られるかを確認します。マーケティング支援の費用は、月額数万円の定額プランから、数十万〜数百万円のコンサルティング費用まで幅広く存在します。初期費用や月額費用の内訳、どこまでの業務が料金に含まれているかを明確にすることがトラブル防止に繋がります。
また、成果や状況に応じて施策を柔軟に変更できるか、契約期間の縛りは厳しすぎないかといった点も重要です。費用を単なる「コスト」ではなく、将来の売上を生む「投資」として捉え、バランスの良い会社を選びましょう。
BtoBマーケティング支援会社おすすめ10社一覧・比較
1. 株式会社SEデザイン
株式会社SEデザインは、IT業界を中心に40年の実績を誇り、最先端のLLM（大規模言語モデル）時代にもいち早く対応するBtoBマーケティング支援会社です。上流の戦略設計から高品質なコンテンツ制作、日々の運用までをワンストップで伴走できる点が最大の強みです。
同社は、IT書籍の老舗である「翔泳社」のグループ企業であり、マーケティング専門メディア「MarkeZine（マーケジーン）」をはじめとするグループの豊富な知見や、確かな編集・コンテンツ制作ノウハウを基盤に持っています。 この確かなバックボーンを活かし、難解なIT技術や複雑なBtoB商材の魅力をターゲットへ正確に届けます。さらに、生成AIやAI検索の回答に自社情報を引用させる「LLMO（大規模言語モデル最適化）」の支援も網羅。人間とAIの双方に評価される信頼性の高いコンテンツを設計し、激変するデジタル環境でも競合の一歩先を行くマーケティング体制を構築します。
2. 株式会社ベーシック
引用元：https://basicinc.jp/company
株式会社ベーシックは、BtoBマーケティングツール「ferret One」の提供および伴走型のマーケティング支援を行っている会社です。Webサイトからのリード獲得を仕組み化したい企業に最適です。ferret Oneというノーコードで簡単にサイト更新やLP制作ができるシステムを提供しつつ、戦略立案や施策の実行、データ分析までを専門のコンサルタントが徹底的にサポートします。自社に高度なWeb制作スキルを持った人材がいなくても、スピーディに改善サイクルを回すことができるため、マーケティング活動の立ち上げフェーズや、少人数のチームで大きな成果を出したい中小企業から熱い支持を集めています。
3. テクロ株式会社
テクロ株式会社は、BtoB領域に特化したコンテンツマーケティングと伴走型Webマーケティング支援に強みを持つ会社です。結論として、Webサイトからの確実なリード（見込み顧客）獲得の仕組みを作りたい企業に最適です。同社は、綿密な戦略立案からオウンドメディアの構築、質の高い記事制作、データ分析による効果検証まで一気通貫でサポートします。
ただ作業を代行するだけでなく、顧客の課題に泥臭く寄り添い、二人三脚で成果を目指す伴走スタイルが大きな特徴です。専門知識やリソースが不足している企業でも、データに裏付けされた的確なサイト改善により、コンバージョンを最大化させることができます。
4. 株式会社アイズ
株式会社アイズは、国内最大級のBtoBマーケティング媒体資料ポータルサイト「メディアレーダー」を運営する東証グロース上場企業です。結論として、短期間で効率的に質の高い見込み顧客（リード）を獲得したい企業に最適なパートナーです。
多くのビジネスパーソンやマーケターが日常的な情報収集に活用するプラットフォームの強みを活かし、自社のホワイトペーパーや資料を掲載することで、購買意欲の高いターゲット層へダイレクトにアプローチできます。蓄積された膨大な検索データや会員ネットワークをフルに活用できるため、ターゲティング精度が高く、無駄のない集客を実現。効率的なリード獲得の仕組みをスピーディに構築したい企業から厚い信頼を得ています。
5. 株式会社才流
株式会社才流（サイル）は、BtoBマーケティングおよび営業活動のプロセスを仕組み化することに特化した、業界屈指の戦略コンサルティング会社です。自社の中に「勝てるマーケティングの型」を構築したい企業に最適です。独自のメソッドに基づき、徹底した顧客調査と競合分析を行い、表面的な施策ではなく根本的な課題を解決するための戦略を導き出します。
作成される戦略ロードマップや各種テンプレートは非常に実用的で再現性が高く、コンサルティング終了後も自社で自走できる体制を整えることを重視しています。上流の戦略設計に課題を抱える企業におすすめです。
6. 株式会社イノーバ
株式会社イノーバは、日本における「コンテンツマーケティング」の先駆者として知られるBtoBマーケティング支援会社です。中長期的な企業の資産となるWebサイトの育成において抜群の強みを持っています。単にSEO記事を量産するのではなく、ターゲットユーザーの購買フェーズに合わせた高品質な記事、eBook、導入事例などを一気通貫で企画・制作します。
また、伴走型の支援スタイルを徹底しており、企業のマーケティング担当者と密に連携を取りながら、オウンドメディアの立ち上げからMAツールの活用、リード獲得までをトータルにサポートし、確実な成果へと導きます。
7. ナイル株式会社
ナイル株式会社は、高度なSEO対策とデジタルマーケティングの技術力に強みを持つマーケティング支援会社です。検索エンジンからの自然検索流入を劇的に増やし、それを確実な売上へと繋げたい企業に非常に適しています。
長年にわたる豊富なSEOの知見を活かし、サイトの技術的な内部修正から、ユーザーの検索意図を徹底的に捉えたコンテンツマーケティングの展開までを総合的に支援します。また、Googleアナリティクスなどを活用した精緻なデータ分析力にも定評があり、アクセス数の増加だけでなく、最終的なお問い合わせ（CV）を増やすための導線改善まで並走します。
8. 株式会社ワンマーケティング
株式会社ワンマーケティングは、BtoB領域の「リードナーチャリング（顧客育成）」において圧倒的な専門性を誇るマーケティング支援会社です。獲得した見込み顧客を放置せず、効率的に営業部門へ引き渡す仕組みを作りたい企業に最適です。
特にMA（マーケティングオートメーション）ツールの導入や活用の支援に強みを持っており、ツールの設定だけでなく、自社のターゲットに響くシナリオの設計や、メルマガなどのコンテンツ制作までをトータルで引き受けます。BtoB特有の長い検討期間を味方につけ、成約率を最大化させるためのプロセスを構築してくれます。
9. シンフォニーマーケティング株式会社
引用元：https://www.symphony-marketing.co.jp/
シンフォニーマーケティング株式会社は、1990年代から日本のBtoBマーケティングを牽引してきた、30年以上の圧倒的な歴史と実績を持つ老舗の支援会社です。製造業や大手企業などの複雑で大規模なマーケティングの仕組み化において、他社の追随を許さないノウハウを持っています。
「マーケティングの成否はデータマネジメントで決まる」という信念のもと、顧客データのクレンジングや統合、MA・CRMの本格運用、インサイドセールスの立ち上げまでを総合的にアウトソーシング（代行）できる体制を整えており、本質的な営業DXの実現を強力に後押しします。
10. スマートキャンプ株式会社
スマートキャンプ株式会社は、国内最大級のSaaS比較サイト「BOXIL（ボクシル）」の運営で知られる、IT・SaaS領域に非常に強いマーケティング支援会社です。ITツールのベンダー企業が効率的にリードを獲得し、商談を創出するプロセスにおいて抜群の強みを発揮します。
BOXILへの掲載を通じたオンライン集客だけでなく、インサイドセールス代行サービス「BALES（ベイルズ）」を提供しており、獲得した見込み顧客に対して専門のオペレーターが迅速にアプローチし、確度の高い商談を設定します。集客から商談創出までをスピーディに繋げる実行力が魅力です。
株式会社SEデザインのマーケティング支援事例と成果
前述の通り、同社はIT業界を中心に約40年間にわたり2,500件以上もの豊富なマーケティング支援実績を積み重ねてきました。最大の強みは、「一次情報を起点とした高度なコンテンツ設計力」と、それを確実に形にする「実装・運用の実行力」が完全に一体となっている点です。
出版業をルーツに持つため、取材や専門リサーチに基づいた、他社には真似できない深い専門性を持ったコンテンツを制作できます。これにより、顧客はもちろん、最新の検索アルゴリズムやAI検索（LLM）からも高く評価されるWebサイトの構築が可能になります。
以下では一部の支援事例実績を紹介します。
【事例1】出版社S社様：SEO施策と記事多様化で流入経路拡大を支援
SEデザインの支援を受けた出版社S社様は、オウンドメディアの自然検索流入を安定的に増加させ、初心者向けの強力な流入基盤を構築することに成功しました。同社はEC事業者向けの認知度の高いメディアを運営していましたが、自然流入の伸び悩みと、SEO記事制作に関するノウハウ・リソースの不足という課題を抱えていました。
これに対し、SEデザインは読者層のニーズに合致したキーワード選定を行い、基礎的な解説記事を継続して制作。さらに、EC業界の注目企業を紹介する記事や、マーケティング・IT等の広範な知識を網羅した「用語集」を新規作成しました。既存の豊富なコンテンツを活かすための内部リンク戦略も実施し、サイト内の回遊性を大幅に向上させています。
この多角的なSEO施策の結果、複数の記事が検索上位を獲得し、3年以上の長期的な契約へと繋がっています。また、初心者向けのコンテンツ制作を外部委託したことで、S社様は自社のリソースを付加価値の高い専門的なコンテンツ制作に集中させることが可能となり、運用効率の大幅な最適化も実現しました。
SEO × LLMO検索にもAIにも選ばれるBtoB特化記事制作はこちらから
【事例2】AvePoint Japan株式会社：国内6社の導入事例制作と継続的な制作体制の確立
AvePoint Japan株式会社は、日本市場での認知向上に向けた情報発信に課題を抱えていました。従来の導入事例は海外コンテンツの翻訳が中心で、日本の顧客が抱える課題を十分に伝えきれず、社内の制作リソースも限られていました。
SEデザインは、IT分野の専門知識と取材ノウハウを活かし、ヒアリング項目の設計から取材・記事化までを支援。国内のエネルギー企業を含む6社の導入事例と、自治体・公共団体向けのソリューションリーフレットを制作しました。
制作物は営業現場で活用され、継続的にコンテンツを制作できる体制を整備。担当者の負担軽減に加え、営業部門から次の事例制作の要望が寄せられるなど、マーケティングと営業の連携強化にもつながりました。
【事例3】ランスタッド株式会社：数万件のリードを活用するHubSpotのナーチャリング基盤を構築
ランスタッド株式会社は、BtoB領域で数万件のリードを獲得していた一方、CVの伸び悩みや休眠リードの増加、導入済みのHubSpotの活用に課題を抱えていました。
SEデザインは、半年間にわたり、戦略設計からHubSpotへの実装までを一貫して支援。ペルソナやカスタマージャーニー、購買段階に応じたコンテンツを整理し、リードの行動や属性に基づく評価基準を策定しました。さらに、営業への引き渡しフローを設計し、HubSpotのワークフロー設定やナーチャリングメールの作成まで実施しています。
これにより、優先的にアプローチすべきリードと営業への引き渡し基準が明確になり、マーケティングとインサイドセールスが連携して顧客を育成する基盤が整いました。
BtoBマーケティングの効率化を目指そう！
BtoBビジネスの成長を加速させるためには、専門知識と強力な実行力を備えた「マーケティング支援」の活用が極めて有効な選択肢となります。変化の激しいデジタルマーケティングの世界において、戦略の立案からWebサイトの改善、コンテンツ制作、広告運用、ツール活用までを自社単独で完璧にこなすことには限界があります。
本記事で紹介した選び方のポイント（自社課題の明確化、業界実績、担当者との相性、費用対効果）を軸に、複数を比較検討しながら、自社に最適なパートナーを見つけ出してください。まずは、豊富な実績と伴走体制を持つ株式会社SEデザインのような信頼できるプロフェッショナルへ相談し、マーケティング活動の効率化と成果の最大化への第一歩を踏み出しましょう。
